博客如何为杰夫·戈因斯带来了百万美元的生意

Jeff Goins分享了他多年来博客业务的发展。他现在做的事和刚开始的时候很不一样。

279:杰夫·戈因斯如何将他的博客发展成百万美元的生意

博客1:杰夫开始写博客是为了给他和一个乐队巡演时穿越北美的旅程编目录。

“那是我的第一个博客,也是我第一次与世界分享我的生活和想法。只是压迫的快感,发布.”

警钟:在为成千上万尖叫的粉丝演奏音乐的梦想中,杰夫最喜欢的部分是写博客。

博客2:杰夫搬到了纳什维尔,训练传教士为一个非营利组织写博客。最终,杰夫成为了营销总监,并学会了在线营销。

警钟:杰夫想回到他自己的博客。“我一直在帮助别人分享他们的故事。我有话想说,想与全世界分享。”

博客3到现在:杰夫想当作家谋生,但不知道该怎么做。

警钟:杰夫失败的博客有一个共同点:他都戒掉了。是时候认真对待并坚持下去了:

  • 写每一天
  • 获得更多的用户
  • 建立邮件列表
  • 向其他博客学习
  • 主动写并接受客人的帖子

现在,杰夫是一个全职的博主,作者,演讲家和在线企业家。

成功写博客的小贴士

  1. 先给后求;总是给予多于索取。
  2. 听取其他博主的建议。
  3. 与有影响力的人联系。

博客发展的下一步

  • 策划者:创造关系、联系和社区
  • 活动/会议:部落会议
  • 程序:写一本畅销书

根据他作为作家和博客作者的经验,杰夫将在ProBlogger即将举行的会议上担任主旨发言人2019年发展在墨尔本。

还有几张票!有关更多信息:Problogger.com/events

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达伦:嗨,朋友们,欢迎来到播客第279集。我叫Darren Rowse,是www.szrfb.com的博主;一个旨在帮助你开始和发展一个有利可图的博客的博客。

在今天的播客中,我们有一位特别嘉宾,杰夫·戈因斯。我一直想把Jeff Goins带到播客上来。你们很多人都知道Jeff,他有一个很棒的博客,我鼓励你们去看看。我们会在今天的讲义中链接到它。他为写作的人提供很好的建议。如果你想成为一个更好的作家,特别是如果你想写一本书,他有一些很好的建议。

我想让杰夫在今天的节目中谈一谈他的生意或他的博客生意多年来是如何发展的,因为他几年前就开始了。他今天所做的与他开始的方式大不相同。他真的是以一种个人记录的方式开始写博客的,他发展了自己的品牌和业务。正如他在这次采访中所说,这些年来,他实际上有九个博客,而他的最后一个博客真正建立了业务。今天,当我们谈论如何发展你的博客时,他得到了很多很好的建议。

今天的采访实际上与我以前做过的任何采访都有点不同,因为我通过电子邮件向杰夫发送了问题,他在一次点击中记录了这些问题。他自己也在接受采访,尽管问题确实来自我。这是一种新的采访方式,它帮助我创造了这个,因为我们在不同的时区。我真的很喜欢他所做的一切,所以这可能是我们将来要做的事情,因为我认为这非常有效。事实上,杰夫在这次采访中说了一些我自己在个人层面上确实需要听到的话。我可能会在这次采访结束时谈一点。

我今天邀请杰夫参加的另一个原因是他在8月9日和10日即将在墨尔本举行的ProBlogger活动上发表演讲。我们仍然有少量的门票,特别是杰夫将在那里待上整整两天的主谋。如果你喜欢杰夫在这方面的表演,你可以在8月9日和10日到达澳大利亚墨尔本,去www.szrfb.com/events你可以看到我们在运行什么。8月份的几天里,你可能只是和杰夫一起坐在桌子旁。

现在我要把话筒交给杰夫。最后,我想回来谈谈在这次采访中真正影响我的一些事情。这是杰夫。

杰夫:你好,我是杰夫·戈因斯。我在回答达伦给我的一些问题。我想我要做的是阅读问题,然后分享我的答案。

第一个问题:你的博客是如何发展到现在这个地步的?讲述你的进化故事。

多年来,我的博客实际上是以一系列不同的博客开始的。我的第一个博客是在2006年、2005年和2006年,当时我和一个乐队在北美各地巡回演出,我想把这段旅程编成目录。我在Xanga上开了一个博客。我小时候总是写日记和写作,这是另一个出路。这是我分享我的旅程的一种方式。我有很多朋友在看这本书。分享是很有趣的。

在我以演奏音乐为生的这一年(我一直认为这是一个梦想)进行到一半的时候,这对我来说是一个巨大的警钟——一周中我最喜欢的部分不是为成千上万的尖叫者和成千上万的冷漠的青少年表演。那是一个下午的这个小时,通常是周六或周日,我们会和某个家庭住在一起,我会要求使用他们的台式电脑,我会写一篇博客文章,列出我们那天做了什么。

那是我的第一个博客,也是我第一次与世界分享我的生活和想法。只不过是催促发布和分享的兴奋而已。后来我搬到了纳什维尔,在一家非营利性组织找到了一份工作,实际上是在培训传教士如何为这个我工作了七年的非营利性组织写博客。成为那里的营销总监,学习在线营销。在这个过程中,我决定重新为自己写博客。我一直在帮助别人分享他们的故事,我想为自己再做一次;我错过了,我觉得我有话要说,想和全世界分享。

这些年来,我开始了这些不同的博客,断断续续。老实说,我已经跟踪ProBlogger很长很长一段时间了,想要以写作为生,但不知道如何去做。我记得达伦在一个网络研讨会上分享说,他做全职博主的第一年赚了3.6万美元。他说得好像你不是一开始就能赚到六位数,这有点难。这就是我那一年的薪水,我当时想,哇,我可以用写博客来代替我的收入吗?听起来真令人兴奋。

这些博客都是我开的。我想我最近回去数了一下,好像有九个不同的博客。从2006年第一个Xanga博客到2010年底我开始写一个名为Goins的博客,goinswriter.com这就是我今天的博客。

我对自己放弃之前所有的博客感到非常沮丧。我意识到所有那些失败的博客都有一个共同点,那就是我会在某个时候退出它们。我长大了一点,我有了更多的责任,我更好地理解了市场营销,以及从博客和信息的角度看什么可能有用,什么不可能有用。

当我在2010年底开始写这个博客时,我已经决定在我辞职之前做两年,那时我对写作谋生越来越认真。两年来,我每天都在这个博客上写文章,从不放弃。两年后,如果我没有至少250个订阅者,这是我在任何博客中拥有的最多的订阅者,那么我就会辞职去做其他事情。我不打算永远这么做,但我要好好地、扎实地尝试一下。

过去,我经常听说这些博客。从6周到6个月后,我会放弃,然后开始做别的事情。我想如果我坚持下去会发生什么?我就是这么做的。2011年,我每天都写博客。我开始关注我在ProBlogger和Copy Blogger上学到的东西,并关注其他在线作者和博主。我联系了他们,我要求他们发表客座文章,我给他们机会在我的网站上发表客座文章,我开始建立电子邮件列表。我学到了铅磁铁以及如何让用户进入你的订户名单。

到2011年底,我的电子邮件列表增加了大约1万人,我意识到我可以从中赚钱。然后在2012年,我卖掉了几本电子书,并通过这本名为《你是一个作家,所以开始像一个作家一样》的电子书赚了大约5万美元。然后从那里,我把那本电子书,本质上,变成了一个在线课程,叫做部落作家,并额外赚了10万美元左右,从那和一些附属营销,我正在做。

2012年,我从去年最后6个月开始的博客业务中获得了大约15万美元的额外收入。我仍然在这个非营利组织工作,每年挣3万美元。那一年,我妻子辞职了。她生了我们的第一个孩子,我们的儿子艾登。她辞了工作,生了我们的孩子后也没回去。我当时正准备辞职,然后我们就开始做生意了。我们的家庭收入在几个月内增加了两倍。那是2012年,2013年我辞职了,我30岁了。从那时起,我就一直是一个全职的博主、作家、演说家和在线企业家。

这就是我的博客之旅,还有很多其他的故事。当我开始写博客的时候,我不知道自己想要什么。我的目标是取代我妻子大约3万美元的收入。我想如果我能取代她的收入,我就能保住我的工作,然后做兼职。我将有两份工作,她可以待在家里做一段时间的全职妈妈我们都认为这是好事,我们都希望如此。这就是我要做的。

当我最初的目标达到并超过时,我真的不知道该怎么做。我只是为了获得更多订阅者而开始追求更多内容,试图获得更多的钱,每年将我们的收入翻倍或三倍,发展一支团队,做所有这些事情。有一天,我醒来发现这不是我想要的。我想要的是那种简单的生活和工作方式,我写自己想写的东西就能得到报酬。

对我来说,一个很大的警醒是,我开始了这个在线教育业务,教在线课程,这样我就可以写作和赚钱。我再也不用担心每次都能登上畅销书排行榜,卖出成千上万册的书,这样我就可以从写作中获得收入。我可以只拿工资,写我相信的书,不用担心它们一定会畅销。

这对我来说是一个巨大的警钟,当我意识到我忙于经营教育事业,本应该给我提供收入和写作自由,但我已经没有时间写作了。事实上,我已经雇了一个作家帮我写博客。我意识到,老兄,这里有点不对劲。我为了成为一名作家而开创的事业,现在却阻碍了我写作。

在过去的几年里,我不得不做出一系列艰难的决定,回到自己的领域,专注于创造性的工作,这是只有我能做的工作,而不用担心其他人在做什么。只要学习如何跑我自己的比赛,结果就是我感到更成功,我对我的工作比以往任何时候都更快乐,也更平静。

因此,我认为这份工作更好,我个人实际上获得了更高的收入,同时产生了更少的销售额,因为我变得非常具体,专注于我想做的工作,只有我能做。这与建立一个庞大的媒体帝国没有任何关系,这只是关于我做我相信的工作并与世界分享它。这是我的博客故事,也是我对第一个问题的回答。

第二个问题:在你取得成功的背后有哪三条最重要的秘诀?

我认为所有的教育可以分为三个方面。一是原则,二是策略,三是工具。很多在线营销领域的人喜欢谈论工具和策略,意思是现在什么是有效的,我该怎么做?我如何增加我的电子邮件列表?你需要一个铅磁铁,你可以在MailChimp上设置它。MailChimp是一个工具,它的策略是用铅磁铁吸引更多的用户。

大多数策略和工具都是原则。工具经常改变,策略有时改变,原则永远不会改变。原则通常是永恒的真理。如果它们发生变化,它们将在几十年甚至几百年的时间里逐渐发生变化。

我对原理很感兴趣。一些对我很有效的原则,尽管我用来完成这些事情的方式,策略和工具发生了变化,但这些原则仍然有效。我学到的一课,一个原则是,你总是要在要求之前给予。你付出的总是比你想要得到的多。

我听到Gary Vaynerchuk在他的书《猛击,猛击,猛击,右钩拳》中谈到了这一点。他说大多数人认为这意味着给予,给予,给予,接受。这并不意味着给予,给予,给予,接受;意思是给予,给予,给予,要求。对于每个问题:嘿,注册我的电子邮件列表;嘿,买我的书;嘿,做这个,做那个;我想免费赠送这三样东西。我们在很多课程中对学生使用的一句话是:你必须毫不留情地慷慨。你必须对你的观众毫不留情地慷慨。

当我开始写博客时,是关于我的,当然是你的话,你的想法,你的故事;从某种意义上说,这是关于你的。这真的,真的很有帮助,很多人都在谈论这一点,但他们都非常关注它的实用性。你必须慷慨。

对我来说,给予,给予,给予,不问。在我卖掉一件东西之前的两年里,我每天都写一篇免费的博客文章。我免费赠送电子书、网络研讨会、培训、工具以及各种各样的东西。首先,我甚至不知道自己在做什么。我只是想弄明白,我在练习公开分享我的作品,试图从那些对我有价值的东西中得到反馈。我还试图建立起很多信任。

在那两年结束的时候,在我开始从博客中赚取收入之前,大约有18个月的时间,我开始听到读者们说,“嘿,这太棒了。谢谢你免费与我们分享这些东西。但是,我们可以从你那里买些东西吗?我们可以为一些东西付钱给你吗?”我学到的一个教训是,如果你提供,给,给,给,如果你把一切都围绕着他们,他们中的一些人会围绕着你。

你真的可以成功。每一个新的商业追求、想法,我只是在寻找播下慷慨种子的方法,帮助人们而不求回报。我想,更多的时候,我需要付出时间、金钱和资源给我的观众、朋友和网络。万博双赢我认识的人,只是想利用他们的善意。随着时间的推移,你会成为一个乐于助人、足智多谋的人。当你的名字出现在谈话中,人们会以积极的方式谈论你。它只是传播这个积极的品牌,而且帮助别人的感觉很好。

这是一个原则,它永远不会伤害你给你的观众。它只会帮助你。这是一个很好的方式来建立自己从别人。

我学到的另一个技巧、教训、原则是倾听那些长期从事这项工作的人告诉你要做什么。很长一段时间,我认为我不需要听达伦的,他已经老了。只是开玩笑。他已经做了很长一段时间,有这些永恒的原则,比如使用铅磁铁。我认为我已经超越了这一点,我正在努力为自己铺平道路,而没有首先注意到这一直行之有效的方式。在你要求别人注意你之前,先给别人一些东西,然后用一块磁铁把别人放在你的邮件列表上,这样做总是有效的。这不是在欺骗他们,让他们进入你的邮件列表,而是在奖励他们的注意力。

对我来说,一个真正重要的时刻是,我不再认为自己什么都懂,而是开始倾听任何人,特别是那些做了我想做的事情的人。假设我什么都不知道,摆出一个学生的姿势,像个学徒一样,然后试着做一些事情。愿意做别人说的事而不争论。

我经常和那些在博客或在线业务上努力取得成功的人交谈。他们说,“哦,是的,我试过,我听说过。给我点新东西,给我点新想法。”事实证明,最古老的东西,已经工作了很长一段时间,是技术和策略,可能会继续工作很长一段时间,它们可能只需要在它们上面重新涂上一层油漆。

做对别人有用的事,至少尝试一下。谦逊地承认你所不知道的,成为别人的学生,然后去尝试。

我认为对我来说最有效的一件事就是与有影响力的人联系。这听起来很糟糕,我会解释这对我来说意味着什么,但本质上是利用他们的影响力来增加我自己的影响力。这意味着我会接触到人们,我会试着尽可能地提供帮助,比如Darren Rowse, Brian Clarke, Seth Godin, Michael Hyatt,还有很多博客和在线营销领域的人。我从来没说过我怎么能帮上忙,因为那不是很有帮助,但我总是说,嘿,我能为你写一篇客座文章吗?或者我可以和你的观众分享这个技巧吗?

很明显,当我这么做的时候,这对我是有好处的,但对他们也是有好处的。我发现,通过简单地会见有影响力的人,我认为是导师的人,并与他们的观众分享一些东西,这是在短时间内走到很多人面前的一个快速通道。

你实际上是怎么做到的?华侨城的人做得不太好,我很长一段时间都做得不好。因为你在别人面前说,嘿,让我和你的观众谈谈。那是行不通的;他们不信任你,不了解你,不知道你是否有权对他们的听众讲话。我在实践中没有意识到这一点,现在回想起来,我认为这是一种案例研究策略。我所做的是记住第二课,谦虚地承认你不知道的事情,并根据别人说的话尝试新的东西。

第二部分是成为某人的案例研究。如果我在迈克尔·凯悦的博客上读到什么,说你应该有一块铅磁铁,我会去的好的,太好了,我会去做的。我会去做那个些有影响力的人说的任何事情,我会实施它,然后我会向他们汇报。我会给他们发电子邮件,或在他们的博客上发表评论,或在推特上回复他们,在推特上回复他们,并分享结果。我会一次又一次地和那些分享建议的人,特别是关于博客和在线营销的人,一起做这件事。

我这样做了,我只是把它当作种子。我认为这是一种帮助别人的方式,帮助我的人会说,嘿,你可能想知道这对我有用,我只是想说声谢谢。我和足够多的人这样做了很多次,他们中的一些人开始谈论我。迈克尔·凯悦就是其中之一,在某种程度上,我成了他的案例研究之一。他刚刚出版了一本名为《平台》的书,我想这本书是2012年出版的。当时我正在发展我的平台。这是有效的,我正在和他分享,他实际上邀请我在那本书中写一章关于来宾的帖子,我非常喜欢这本书,并与他分享了它如何帮助我发展我的博客。

这段关系让我少了几年的奔波。我想有很多人。有很多人说,嘿,这很有效,但从来没有收到他们的回复。但那些我收到回复的人,我加倍努力与他们建立关系,建立友谊。

很多人讨论,每个人都想要的有影响力的人,让他们与世界分享他们的东西但是真的很难,除非你意识到这些人不断分享建议很少听到回来的人实际上做的工作和应用原则。

这就是我所说的案例研究策略,你做别人说你应该做的事情,然后让他们知道。你和他们建立关系,其中一些人只会说话,你甚至不用问。有时你会问,“嘿,我能在你的播客上发表一篇客串帖子或分享吗?或者你会认可我的书吗?”随便什么。我发现,仅仅是作为在你之前出现的巨人的案例研究,它可以为你节省大量时间,并且可以帮助你在更大的观众面前完成你的作品,而不必花费数年时间来培养观众。

这些是一些我认为对我很有帮助的建议。

第三个问题:你进化的下一步和下一个挑战是什么?我曾经与成千上万购买课程、电子书和程序的客户合作过。这很酷,赚了很多钱,几百万美元的收入。我做得越多——我经营我的公司已经快7年了——我就越有兴趣和更少的人深入交流。

我真正感兴趣的两件事是策划者,我目前管理着一个由创意企业家组成的策划者,大约有20人。我想让它继续增长。我们每周在极速上见面,一年见三次面。一起走这些有创意的创业之路,真的很有趣。我喜欢在这样一个空间里产生的影响、关系、联系和社区。我可以看到越来越多这样的团体,我喜欢策划的经验。

现场活动,多年来的现场会议真的很有趣。这将是我们部落会议的最后一年,但我可能会做一些更具区域性、规模更小、策划型的活动。我喜欢工作坊。有趣的是,一家在线企业为我提供了规模、机会和影响力——许多人只需点击鼠标,就可以创建一个产品并与许多人共享,所有这些都是在线完成的。在某些方面,建立在线业务让我回到了线下活动,亲自聚在一起,以不一定可扩展的方式与更少的人一起工作。这就是我看到很多影响的地方。我会继续做在线节目和类似的事情,但我真的很兴奋,与创意企业家一起工作。

我们有一个项目,帮助人们写好书,叫做写畅销书。我很喜欢。我希望更多地关注这一点,帮助人们把他们的书带到世界上,这是我一直关注的事情,而不是人们如何发展他们的博客,如何更好地进行互联网营销。我认为这很有价值,但是有很多人做得很好。我擅长的是写书并教人们如何做同样的事。我期待着从教学的角度做更多这方面的工作。就这样,这些都是问题。我希望这是有帮助的,让我知道如果我可以为您提供更多的服务。

我将在8月份的ProBlogger活动上发言,希望在那里见到你们。如果你有任何问题,请随时给我发邮件,[受电子邮件保护]如果你有什么问题我在这次面试中无法回答,请随时给我发电子邮件。八月份在墨尔本见,谢谢。

达伦:哇,太感谢你了,杰夫,你今天的智慧之言。正如我在今天节目的开头说的,我自己也从中得到了很多。作为作家,杰夫是我寻求建议的人。我经常会从Jeff那里得到一些想法,但我认为他也会对我们这些正在创业的人说很多好话。你可以登录杰夫的网站goinswriter.com. 看看他要说的所有话。

很少有东西能引起我的注意。首先,他真的谈到了他最近一次冒险的成功,goinswriter.com.他一直在回答这样一个问题:如果我坚持下去会发生什么?我对此很感兴趣,因为我认为很多博主都有一系列或一串写了一半的博客。我想,对很多博主来说,阻碍他们成功的最大障碍之一就是他们没有坚持下去。或者,他们有一系列的博客而不是一个博客。我喜欢,杰夫。

最后我还是坚持写博客,并认真对待它。他提到了一些我认为对刚刚起步的人来说非常重要的事情;开发电子邮件列表是他所做的一项重要工作。拥有那些经常与他联系的人的电子邮件列表让他能够长期盈利。我喜欢这个建议。

第二,我真的与这个想法有联系,有一个心态的转变,他意识到他想要的不是更多。我不知道他的醒悟是否和你有关,但我发现我们很多博主已经有很多年了我以前也用过这个比喻。这就好像我们围绕着我们热爱的东西建造了一台机器,但机器实际上接管了一切,我们花时间给机器喂食。

杰夫谈到了他是如何建立起自己的事业的他认为这能让他做他喜欢做的事,写作,但实际上这阻止了他写作。我想很多博主实际上已经达到了这一点,特别是那些有一些成功的博主。我们中的许多人在工作中确实需要这样的时刻,我们重新调整,我们可能会把我们的注意力缩小到我们真正开始想做的事情上。对杰夫来说,是写作。

我真的很感激他分享了他的教训,因为我知道这是我多年来必须定期做的事情,也许现在也需要做。我感谢杰夫分享这一点。

他成功的三大秘诀。首先,你必须在提出要求之前给予;我喜欢加里五世的那句台词:给,给,给,然后问;而不是给予、给予、给予和索取。从你的读者那里索取和索取是有区别的,我认为作为博客作者,我们中的很多人都有这样的诱惑,他们只是索取,而不是问我们的读者,他们想从我们这里买些东西。那里的建议是要毫不留情地慷慨。我认为这确实代表了我多年来钦佩的许多博主的成功,他们的慷慨。

听从在你前面走的人。同样,这也是你们之前在播客中听到的。最古老的东西已经工作了很长时间,事实证明这些东西在未来还会继续工作。这就是为什么我们提倡你需要建立一个电子邮件列表。这是一种过时的技术,至今仍在发挥作用。是的,我们确实需要学习如何继续使用它,并对它进行调整,我们在这里的ProBlogger存档中有关于这方面的播客。但不要只盯着那些新出现的、性感的东西不放。实际上,看看已经工作了几十年的东西,并抓住那些东西。

最后,他建议与有影响力的人联系。我很喜欢他所说的作为影响者案例研究的策略。我只是觉得这是个很好的建议。实际上,你应该执行那些你想要得到关注的人的建议。然后,告诉他们发生了什么,然后你就成了他们的案例研究对象。无论是作为一篇客座文章,还是一次采访,或者是他们只是顺便举个例子。我能想到很多这样的人,他们都接触过我,我也接触过其他人作为他们的案例研究。很好的建议,鼓励你自己去尝试一下。有影响力的人在寻找反馈,他们在寻找案例研究,证明他们自己的建议是有效的。实际上是影响者的案例研究。 Brilliant advice, really wish I’d come up with that one myself, so thanks Jeff for sharing that.

我喜欢这个采访,事实上我会再听一遍,因为里面有更多我想参与的内容。你可能想回去再听一次今天对杰夫的采访。请与您认识的需要听取此建议的任何人分享。我真的希望这一集能被广泛分享,因为我觉得里面有很多有价值的东西。

如果你想了解更多Jeff的信息,你可以前往goinswriter.com也考虑来吧。我知道现在是我们8月在墨尔本的活动的最后通知。我们有一些初学者活动的门票,我们有一整天的训练,为想要开始写博客或刚刚开始写博客的初学者准备。Jeff会就此发表演讲,他会给大家做一个主题演讲,告诉大家如何发展自己的声音。

如果你更有经验,无论你是中级还是高级,杰夫也会参加我们的策划活动。正如他在采访中提到的,他喜欢策划,我看过他在这类活动中的表现,他很棒,这就是为什么我们让他来参加我们的活动。我们的活动将于8月在墨尔本举行。我知道这让你们有些人不太感兴趣,但如果你们能去墨尔本,就去www.szrfb.com/events.希望还有几张票,我们希望能在那个特别的活动中见到你。

谢谢收听今天的节目。我们今天的节目做了笔记,这里有本播客的完整转录www.szrfb.com/podcast/279.谢谢,我们下一集再聊,280。谢谢你的倾听。

你今天的节目做得怎么样?

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